李为明的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　2012-4-16李为明：赚钱与年景

　　决胜管理研究院

　　决胜家具企业管理咨询有限公司：李为明

　　我有一同事，分开后，我们走上了不同的道路，他开了一家小厂，做上了实业，而我依我的兴趣走上了咨询师的道路。

　　一开始，他经营得不错，一间工厂总比你少数咨询师强，他上百号人，而我只有少数人，前几年他赚了些钱，固定资产也有一些了，又购买了几套房，买了车，一直瘦的身材也开始雍肿，以前我们在一起时，他只抽很便宜的烟，现在也动不动是小熊猫之类，而我的物质财富没有他增长得快，言谈间，他不经意地透露出优越感，一次次叫我改行放弃。

　　因各种原因，我还是做着我的本行。咨询业是一个高智商和需要时间积累经验的行业，一开始我做得相当辛苦，前些年并未赚到多少钱，我总是安慰自已，我的钱在我的脑中。

　　十年过去了，我感到我栽下的树开始长枝叶，近年来，我感觉越来越有心得，工作也越干越轻松，而收入也不断上涨，一年比一年好，客户的满意度也越来越高。我很享受现在的生活，特别是在客户工厂的时间，如鱼得水，项目有成效，与客户高层和各主管的关系收放自如，在周日休息后，我有时迫不及待地想上班，要去工厂，特别是项目顺利的工厂，我有种见恋人感觉，心情激动，兴高采烈。

　　前些日子，我那位同事来看我，言谈中，他说今年的生意不太好，如果不行，明年他就关了工厂，他这番话可是吓了我一跳。

　　我想起我早年间工作的那家电脑显示器厂，九十年代初，液晶显示器刚刚开始研发和试用，而普通的显示器是显像管的，又重又笨，因各种原因，我工作的那间工厂一直没有去研发将要流行的液晶显示器，还一直在做着传统的产品。

　　每到开会，老总总是说，现在经济不景气，什么金融风暴、金融危机之类，某某同行生意也不好等借口来开脱，现在想，如果那时就着手生产液晶显示器的话，今日不知会是多么大的成就。

　　而我们很多人，还没有品牌、研发和营销意识，正如我那位同事，哪怕他还有些能力，具备一些条件，至少可以着手启动品牌、研发和营销的工作，但他没有行动，他好象没有这种意识。

　　没有品牌和新产品的企业，其命运无法由自已主宰，年景好时，可以随大流赚一些钱，年景一般时，保本；而年景不好时，就会亏本了。

　　而按照行业的规律来说，每个行业只有20%的企业能赚钱，80%的企业赚很少钱、持平或亏本，而行业的冠军和亚军其利润要占到整行业的60%-80%，不管年景好与坏，行业的冠亚军一定还是挣钱的，那些总是抱怨年景不好的企业，只是二三流的企业，当然，赚钱相当渺茫，不好的年景也就占了多数。

　　要能赚钱，且不受年景之影响，必须建立核心竞争力，而不是仅仅凭一个机会。