潘宣诚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

第一天：营销战略突围
引子篇

■      价格你读懂了吗？

0解读价格的真实内涵      0消费者真正需要的是什么？



谋略篇

■      突围的一个中心、三个基本点

■      搞清楚你要赚谁的钱？为什么是你？

0消费时代变迁  0消费者阶层分析、决策因素分析  0为什么是你？

■      市场创新

0战略布局图    0创新价值曲线  0几种思维方向  0越位式市场细分

■      模式再造

0认识商业模式    0谁是你的利益相关者

0锁定“价值”    0设计共赢的“互动方式”

■      传播升级

0传播的三个问题  0  三个阶段、三个方向、三种策略

实操篇

■      布局

0有问题，没问题

■      超势

0为什么“我”是最好的    0消费者销量取向重整

■      摆平

0十二个策略  0 三个关键    0 三个牵引的方向


第二天：高阶商业谈判

      课程背景：

国与国、组织与组织、企业与企业，个人与个人有了矛盾就需要谈判！！

大至国家利益、企业并购、产品销售……

小到街头买卖、夫妻矛盾

不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”

对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击，如何谈？……



谈判----单位时间内赚钱最快的技术！



以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的意义及基本规则，掌握并熟练运用数个实用商业谈判策略，并有效化解障碍，有技巧地达成两个目的：

ü    付出更少、得到更多；

ü    对手乐意接受。



      课程收益：

ü    了解谈判的进行流程及各步骤操作技巧；

ü    运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益；

ü    识破对方的谈判技巧并能有效化解。



      培训内容

一、研讨：新时代的销售

Ø    练习：**产品买卖谈判演练



二、认识谈判

Ø    中国式谈判的盲点

Ø    商业谈判的意义
Ø    谈判策略
Ø    谈判风格和方法
Ø    优秀谈判高手的特征
Ø    超语言影响
Ø    特别研讨：谈判谈什么？



三、谈判模式（谈判阶段解析）

Ø    准备
Ø    导入
Ø    探询
Ø    讨价还价
Ø    收场


四、洽谈策略

Ø    开局策略
ü      分割

ü      千万不要接受第一次出价

ü      故作惊讶

ü      不情愿的对手

ü      集中精力想问题

ü      老虎钳

Ø    中期策略
ü      探询底价

ü      上级领导

ü      避免敌对情绪

ü      服务贬值

ü      切勿提出折中

ü      烫手山芋

ü      礼尚往来

ü      叫停

Ø    后期策略
ü      黑脸/白脸

ü      蚕食策略

ü      让步类型

ü      反悔

ü      小恩小惠

Ø    测试与学员练习



五、谈判进阶

Ø    重中之重：关于人的研究

Ø    谈判圣经
Ø    致力于降低对对方谈判结果的期待
Ø    练习：残局妙解

学习时间: 2009年6月20、21日
  学习投资: 1800元/2天/人 
  学习对象: 企业营销及中高层管理人员

  学习地点: 南宁博宾大酒店